Quantificação de Mercado

A quantificação de mercado é uma das áreas de estudo do marketing que necessitam de maior atenção. 

Isso porque é a partir da quantificação de mercado que se determina:

• Potencial de Mercado;
• Potencial de Vendas;
• Previsão de Vendas;
• Determinação de Cotas.

Mas antes disso, algumas informações são cruciais para que se possa fazer uma correta análise de mercado, tais como as variáveis:

• Variáveis macroeconômicas;
• Tipo de demanda   

A saúde da economia é um dos fatores de maior importância e que auxiliam nas decisões da empresa.

Assim, se o PIB (Produto Interno Bruto) de uma determinada região se estiver crescendo e a perspectiva para o próximo ano for positiva, esse é um indicativo que a empresa pode alcançar resultados satisfatórios.

Lembrando que o PIB deve sempre ser calculado, levando em consideração o ramo de atividade (industrial, comercial, de serviço, etc).

Além do PIB, outros fatores macroeconômicos deve ser considerados, como renda per capita, taxa de desemprego, taxa de juros, câmbio, etc.  

O histórico de venda da empresa também é fundamental nessa análise.

Todas estas informações auxiliarão a empresa a estimar suas metas e taxas de crescimento para o ano seguinte, sendo que a demanda pode ser estimada através dos tipos de demanda.

Tipos de Demanda

Demanda Satisfatória 

Ocorre quando as previsões de venda são realizadas com certa frequência. O grau de satisfação dos clientes e o movimento da concorrência são fatores a serem constantemente analisados para que essa situação se mantenha.

Demanda Decrescente

Nesse caso, deve-se analisar a necessidade de mudanças no produto, serviços agregados, comunicação ou processo de venda, não descartando a possibilidade de eliminá-los da carteira de clientes.

Demanda Sazonal

Neste caso, a empresa deve procurar lançar produtos cuja demanda não coincida com os produtos de demanda sazonal. O desenvolvimento de novos hábitos de consumo, bem como novos consumidores também devem ser considerados.

Demanda Indiferente

Ocorre quando o consumidor trata o produto com indiferença. Isso demonstra um mal posicionamento de marca, cabendo uma melhoria na comunicação.

Demanda Excessiva 

Ocorrem quando os pedidos crescem de maneira rápida e as previsões de venda são facilmente realizadas.

Neste caso, o risco fica por conta da falta de abastecimento, o que poderia gerar descontentamento por parte dos consumidores.

Muitas vezes, a solução é adotar o uso do marketing seletivo, ou seja, reduzir o consumo através da redução da comunicação, os custos de venda nos mercados menos rentáveis e, em alguns casos, aumentando os preços.