A Política e o Sistema de Distribuição devem sempre ser definidas, considerando o longo prazo.
Nenhuma empresa consegue mudar de uma hora para outra a forma como distribui os seus produtos.
Por esse motivo, é fundamental que se tenha em mente aquilo que se pretende e considerar alguns fatores, como:
- Quais os objetivos de penetração e ocupação de mercado? Já foram definidos os segmentos de mercado que se pretende atuar?
- Qual o nível de riscos que se pretende trabalhar: poucos canais de distribuição (risco elevado) ou muitos canais de distribuição (risco diluído).
- Como compatibilizar o posicionamento da marca com os canais de distribuição?
- Qual a nossa estratégia de trade marketing?
- Quais os critérios utilizados para seleção dos intermediários: proximidade, faturamento, poucos fornecedores em comum (concorrentes), preço de compra, preço de venda etc.
Mas antes, é preciso saber se a distribuição deverá ocorrer de maneira direta ou indireta.
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